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“这边房子虽然够大,但是离街道太远,门口巷子狭窄,有二十几米牛马车进不来,以后货物多了,搬运起来不方便,不要小看这点区别,一忙起来,任何生意做大了,区别的就是这些细节。我们再去别的地方看看。”苏圣平边走边说。
十天前,苏圣平叫上朱强、猴子和虫子三人,告诉了他们自己的计划,简单的说就是山货生意。苏圣平早就发现,这溪头镇地处乾安县与泉州府的中间,距泉州府四十里,距乾安县城三十五里。县城到府城的官道从镇子边穿过,周边山区里有二十个大大小小的村落,地理位置优越,山货、野物丰富,但却没人想着把这些山货收集起来统一销售,都是山民积攒一段时间后拿到镇子上卖。这样有时零卖,有时卖给一些铺子,价钱低不说,往往还要花一天的时间。
苏圣平就决定先从山货生意做起,但他和朱强的本钱现在只有三十两左右。如果可以的话,猴子、虫子两家再凑出五两,最好是铁锤家再出个五两。花个十五到二十两银子买房,做为他们几个在镇子上的住房和山货库房,剩下的二十两做本钱,慢慢做起。
苏圣平算过,以一只风干的山鸡为例,山民拿到镇子上卖,顶多能卖一百文(一千文等于一两,不论实情,以故事需要为主),而实际上如果到了县城卖给酒楼或者肉铺,则能卖到一百二十文,到了泉州府城,由于消费能力提高、消费量大,有些供不应求,则是能卖到一百五十文一只,有时还不止。
单就买卖风干山鸡,假设每个月前半个月只用来收集山鸡,由于是上门收集,价格还可以下降,二十两银子可以收差不多两百五十只,平均每只赚四十文的话,一个月就能赚十两银子。朱强读过书、见过世面,知道这种算法可能会有所出入,但也大差不差,虫子和猴子听了兴奋异常,这可比他们打零工赚的多,恨不得马上就进山收山鸡。
苏圣平接着又给普及了一下,以周边二十几个村落来算,三个人分开每天去一个村,只收山鸡的话,每个村收十只,一天就能收三十只,十天时间收集收货,差不多三百只。但关键在于,他们不能只收山鸡,还要收集各类山珍。进山也不是空手而去,还要带去盐、铁、布等货物,生意做熟之后要形成一种代买关系,要么山民以物易物,要么交钱代买,免得自己没有本钱。接着又跟他们说买了房子之后,还可以把房子抵押给典当行,套出资金,甚至可以跟铁锤爹等一些熟人高息借钱,迅速扩大经营,当然这是要再他们三人把生意做熟之后才能施行。
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